Informacje o Google Books
• Przegląd
• Przemyślenia i opinie
• Pomoc ogólna

Program partnerski
• Dla wydawców i autorów
• Przystąp teraz
• Pomoc dla partnerów

Program bilbioteczny Library Project
• Przegląd
• Biblioteki współpracujące
• Pomoc dla bibliotekarzy

Historie sukcesu partnerów

Crossway Books z Wheaton w stanie Illinois jest wydawnictwem książek organizacji duchowieństwa chrześcijańskiego Good News Publishers. Good News publikuje hymny nowotestamentowe oraz Biblię w wersji ESV (English Standard Version), a katalog Crossway Books zawiera około 400 aktywnych tytułów książek beletrystycznych, dokumentalnych, podarunkowych i książek dla dzieci. Crossway zazwyczaj wydaje około 60 nowych książek rocznie. Good News/Crossway zatrudnia pięćdziesiąt osób.

Wyzwanie

Marketing internetowy Crossway polegał na wyświetlaniu reklam w wynikach wyszukiwania słów kluczowych za pomocą programu Google AdWords®. Pozwalało to kierować zainteresowanych użytkowników do witryny wydawnictwa, ale gdy w październiku 2004 r. wprowadzono program Google Books, dyrektor operacyjny Crossway zdał sobie sprawę z korzyści płynących z umożliwienia klientom przeszukiwania całej treści publikacji Crossway. Google Books zapewniło następną metodę zwiększania widoczności tytułów oraz kierowania dodatkowych klientów do witryny wydawnictwa. „Pomyśleliśmy, że Google Books pomoże nam dotrzeć z naszymi informacjami do osób, które ich szukają” — mówi Stephen Smith, webmaster witryny Crossway.

Rozwiązanie

„Naszym celem było szybkie zetknięcie czytelników z treścią naszych książek, z każdym zawartym w nich słowem” — mówi Randy Jahns, wiceprezes Crossway ds. marketingu. Dodaje też: „Jesteśmy przekonani, że umożliwienie ludziom przeglądania naszych książek zwiększa sprzedaż we wszystkich kanałach”. „Google Books pozwala poznać nasze książki osobom, które inaczej mogłyby nigdy się z nimi nie zetknąć — w domach, bibliotekach i firmach na całym świecie”.

W chwili obecnej w Google Books dostępnych jest ponad 350 z liczącej więcej niż 400 tytułów oferty Crossway. W witrynie Crossway każda książka ma link do swojej strony w Google Books. „Każdy może natychmiast przeszukać książkę lub ją przejrzeć, aby sprawdzić, czy jest interesująca” — mówi Smith i zauważa — „prowadzimy również specjalną promocję w celu informowania wszystkich użytkowników, które książki są dostępne w Google Books”.

Niektórzy autorzy Crossway sami poprosili wydawcę o udostępnienie ich dzieł w Google Books. „Program zapewnia nieporównywalną widoczność” — mówi Smith. Co więcej, „Ożywione zostały w ten sposób starsze nakłady. Mamy ogromne zasoby, które dotychczas nie były dostępne w internecie. Dzięki temu zwiększa się nasz zwrot z dokonanych już inwestycji”.

Ponadto rozpoczęcie pracy jest bardzo proste: „wystarczyło sporządzić listę numerów ISBN oraz tytułów i zgłosić je”. Smith dodaje, że „klienci dziękowali nam pocztą elektroniczną za udostępnienie całego tekstu naszych książek. To dowodzi, że jest na nie popyt, a ludzie doceniają możliwość przejrzenia książki przed podjęciem decyzji o jej zakupie”.

Jeśli chodzi o zwrot z inwestycji, Smith mówi: „Naszą najważniejszą walutą w Google Books nie są dolary, lecz widoczność”. Dodaje też: „Dzięki Google AdWords kierujemy klientów do naszej witryny, a Google Books pozwala nam na pokazanie naszych książek światu”. „W szerszym znaczeniu — mówi Smith — Google Books pozwala nam wznieść nasz marketing na wyższy poziom. Planujemy zgłaszać do programu jak najwięcej tytułów”.

Informacje o Google Books

Program Google Books umożliwia wydawcom promowanie książek w Google. Google skanuje pełny tekst tytułów wydawców uczestniczących w programie, dzięki czemu użytkownikom Google wyświetlane są książki dopasowane tematycznie do wyszukiwanych przez nich haseł. Gdy użytkownik kliknie wynik wyszukiwania dotyczący książki, wyświetlana jest strona internetowa z serwera Google, na której widnieje zeskanowany obraz odpowiedniej strony książki. Każda strona zawiera także wiele linków „Kup tę książkę” umożliwiających użytkownikom zakupienie książki w księgarniach internetowych. Użytkownikom możemy ponadto wyświetlać na tych stronach kierowane kontekstowo reklamy Google AdWords. Wydawcy otrzymują część przychodów uzyskanych z reklam wyświetlanych na stronach z ich treścią.